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[지식정보] 성공사례를 통한 해외건설수주 제고 방향

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최근 들어 2015년 대비 해외건설 수주가 60%선에 그치고 있다. 물론 유가하락이나 그 동안의 건설물량 공급과잉으로 국제적인 불황이 가장 큰 원인이 되겠지만, 이런 가운데에서도 매출과 이익이 성장하는 글로벌 건설기업들이 있다. 이들 기업의 특징은 항상 공부하고 시장을 선정하며 핵심역량을 집중한다는 것이 큰 특징이다.

 

 

 

 

 

자료/재인용:

LG Business Insight 2016 7 27

우리금융경영연구소 글로벌 투자자금의 신흥국 유입 배경과 전망

한국건설산업연구원 건설이슈포커스 2016-20호 ‘유럽계 건설기업의 불황 대응전략과 시사점

 

 

 

성공사례를 통한 해외건설수주 제고 방향 

 

해외건설 시장에서 수주확보를 위해서는

 

-    항상 공부하는 기업문화가 몸에 배야 한다. 여기서 공부는 각 시장 별 라이프 사이클 공부, 건설 공사 목표대상이 될 가능성이 있는 산업에 대한 공부, 가장 중요한 것은 최고 경영자가 선도적으로 공부하고 의사결정을 내리는 능력 이다.

 

-    공부를 하면서 중점으로 해야 할 사업을 선정할 때 회사의 핵심역량이 무엇인지를 정확히 파악하여 성공가능성이 높은 분야에 핵심역량을 집중하여 강하게 공략해야 한다. 이때 회사의 사람 자금 노하우 등의 핵심역량을 객관적으로 판단하여 투자하여야 한다.


-    선정한 사업을 지속적으로 추진해야 한다. 물론 지치지 않는 창의력과 도전정신이 필요하다

 

-    기술, Value Chain, 이종계열과의 협력을 통한 건설 수주가 중요하다. 그 예로 농업+첨단산업+건설의 연계사업을 적극 공부할 필요가 있다. Low Tech 산업으로 여겨지던 농업은 BT, IT 기술의 날개를 달고 첨단 산업으로 발전 중이지만, 아직도 지금 그 시작일 뿐으로, 도시 내 고층 건물형 도시농장(vertical farm)이나 첨단농업단지 등을 건설과 연계하여 사업 방향도 모색할 필요.

 

-    글로벌 불황에 대한 유럽 건설기업의 대응은 사업영역의 확대와 수익강화로 구분. 이중 국내 건설기업에는 우선적으로 수익강화전략이 먼저 필요해 보인다. 향후 내수시장 위축과 해외시장에서의 경쟁심화를 겪을 것으로 예상되는 국내건설기업들에게는 수익향상 전략이 반드시 필요.


-    영국과 같이 정부와 건설업계 전체 차원의 혁신운동 전개도 필요하다. 원가절감, 탄소배출 절감, 공사 기간 단축 등을 목표로 선정하고 목표 달성을 위해 정부와 산업계가 공동으로 노력하는 혁신 운동이 필요.




1. 기술, Value Chain, 이종계열과의 협력을 통한 건설 수주: 농업+첨단산업+건설의 연계

(출처: LG Business Insight 2016 7 27)

 

-    2차 세계대전 후 품종 개량, 비료와 작물보호제의 사용으로 농업의 생산성은 비약적으로 상승.

 

-    1950년 이후 세계 인구가 3배 가까이 증가했지만 폭발적인 인구 증가에도 세계 식량 사정은 오히려 개선.

 

-    그러나 1990년대 중반 이후 쌀, 밀 등 주요 농산물의 수확률 상승세가 정체되고 있고 작물보호제에 대한 내성 증가, 산업화로 인한 경작지 감소 등의 문제들이 발생.

 

-    그러나 최근 급속도로 발전하고 있는 BT, IT 기술과 융합하며 농업은 다시 새로운 도약을 준비 중.

 

-    BT 기술은 종자 개발에서, IT기술은 재배 농법에서 새로운 변화를 예고.


-    종자 개발에서는 DNA 마커 육종 과 CRISPR/cas9(3세대 유전자 가위)이 주목 받고 있다. 이들 방식은 많은 혁신들을 몰고 올 것으로 예상되지만 적지 않은 논란을 야기할 가능성도 존재.


DNA
마커 육종은 유전자 정보를 활용한 육종 기술로서 종자 개발 시간을 획기적으로 단축시키고 있다. CRISPR/cas9은 종전의 유전자 가위기술에 비해 정확성, 시간, 비용 측면에서 획기적으로 발전하였으며, 유전자 변형기술에 대한 우려를 크게 줄이는 방법으로 주목 받고 있다. CRISPR/cas9이 발견된 이후 불과 몇 년 사 이에 관련 연구와 새로운 시도들이 봇물을 이루고 있다.

-    재배 농법에서는 정밀농업이 최근 IT 기술의 발전으로 본격적으로 비상을 시작하고 있다.


-    정밀농업은 물·비료 등을 가장 적절할 때, 정확한 위치에, 정확한 양을 투입함으로써 작물의 품질과 수확을 최대한 높이는 것을 목표. 생산성 증대뿐 아니라 물, 비료, 작물보호제 등 자원이 불필요하게 투입되는 것을 막음으로 써 원가절감은 물론 환경오염과 자원낭비를 줄일 수 있다. 센서 기술과 카메라 영상기술, 드론 기술, 클라우드와 빅데이터 처리기술, 로봇 및 인공지능은 제곱미터() 단위 혹 은 그 이하 단위로 세분화된 경작지 별, 그리고 개별 작물 별 맞춤형 농업이 가능한 시대를 열고 있다. Monsanto 등 종자·농화학업체, John Deere 등 농기계업체 뿐 아니라 드론 및 데이터 처리 관련 스타트업들이 정밀농업에 진입 참여 중.


-    정밀농업은 예상되는 부정적인 측면이 거의 없고 대규모 농지뿐만 아니라 중소형 농가, 3세계에도 적용범위가 확산될 수 있고 환경보호 등으로 지속가능농업의 기초가 될 수 있다. 이 방식은 자금이 많은 거대 기업들과 국가적 프로젝트로만 가능한 것도 아니다.

 

-    Low Tech 산업으로 여겨지던 농업은 BT, IT 기술의 날개를 달고 첨단 산 업으로 발전 중이지만, 아직도 지금 그 시작일 뿐으로, 도시 내 고층 건물형 도시농장(vertical farm)이나 첨단농업단지 등을 건설과 연계하여 사업 방향도 모색할 필요


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2. 최근 글로벌 투자자금의 신흥국 유입으로 이들 건설시장 개선될 듯

(출처: 우리금융경영연구소)

 

-    브렉시트 투표 이후 3주간 173억달러가 신흥국 펀드로 유입되는 등 선진국에서 신흥국으로의 글로벌 자금이동 변화.

 

-    신흥국 자금 유입 증가는 미국 금리인상 지연과 주요국의 완화적 통화정책 기대감 등으로 위험자산 기피심리가 약화된 데 기인.

 

-    특히 브렉시트 결정 이후 VIX 등 주요 리스크 지표들이 급락하며 위험자산에 유리한 금융 환경이 조성.

 

-    또한 중국 경기 경착륙 우려 완화, 원자재 가격 반등 등으로 신흥국 경기 우려가 약화된 점도 신흥국으로의 자금유입 증가 배경으로 작용.


-    글로벌 유동성 확대와 안전자산 선호 완화에 힘입어 당분간 신흥국으로의 자금유입이 지속될

것으로 보이나, 아직까지는 본격적인 위험자산 비중 확대보다는 유동성증가에 따른 조정일 가능성이 높다.


-    전반적인 통화정책 의존도가 높아진 만큼 주요국 통화정책의 전개방향에 따라 금융시장 변동성이 확대될 가능성에 유의할 필요.

 

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3. 유럽 건설기업의 불황 대응전략

(출처: 汗國건설산업연구원 건설이슈포커스 2016-20호 ‘유럽계 건설기업의 불황 대응전략과 시사점’)


-    ENR지가 선정한 해외 250대 건설기업의 매출자료에 따르면, 해외건설시장에서 유럽시장이 차지하는 비중은 2008 29%에서 2014 19%까지 감소.


-    2008 ENR 상위 20권에 속했던 10개 유럽 건설기업중 2014년까지 6년간 연평균 성장률(CAGR)이 증가한 기업은 Grupo ACS, HOCHTIEF, VINCI 뿐임.


-    그 밖의 기업은 모두 매출순위가 하락했고, 특히 그 중 3개 기업은 자산매각 등의 경영위기 상황.




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4. 영국 건설산업 혁신운동의 주요 내용과 시사점

(출처: 한국건설산업연구원 2016.7)


-    1994년 『Constructing the Team』이 발표된 이후 영국의 건설산업 혁신운동은 20년이 넘게 지속되고 있으며 다수의 연구에서 성공적인 사례로 소개. 우리나라 건설산업혁신의 방향과 내용을 결정하는 데 『Rethinking Construction, Construction 2025』등의 보고서를 유용한 벤치마킹 자료로 활용 필요.

 

-    Rethinking Construction』은 영국 건설산업 혁신운동의 촉매 역할을 했음. 산업 효율성 및 생산성 제고를 위해 생산 방식 및 제도, 건설 문화, 시스템 등 산업 전반에 대한 근본적인 재인식의 중요성을 강조. 또한, 혁신 운동의 추진 주체는 정부를 포함한 산업참여자간 적극적인 협력이 근간임을 제시.


-    Never Waste a Good Crisis』는 『Rethinking Construction』 이후에 영국의 건설산업 혁신운동은 소기의 성과를 거두었지만 정량적 목표 달성은 부족했다는 평가를 내림. 혁신을 방해하는 요인들을 제거하고 지속적인 혁신 운동의 추진을 위해서는 산업 참여 주체별로 역량을 제고하고 참여자로서의 역할을 적극 수행해야 한다고 강조.

 

-    영국 정부는 ‘Government Construction Strategy’라는 5개년 중장기 건설산업 발전 계획을 수립해 발표하고 있음. 1차 계획은 2011, 2차 계획은 올해 3월 발표되었는데, 전략의 세부 과제들은 선행 계획과의 연계성을 확보하고 있을 뿐만 아니라 다른 혁신 보고서들과 산업 비전 및 목표를 공유.

 

-    Construction 2025』는 영국의 국가 산업 전략의 하나로 원가 및 사업 전 주기 비용 33% 절감, 탄소가스 50% 저감, 공사 기간 50% 단축, 건설 분야 수출입 격차 50% 감소 등을 목표로 선정. 목표 달성을 위해 정부와 산업계가 공동으로 노력해야 할 책무(jointcommitment)를 선정하고 각 책무마다 세부 추진 과제를 수립해 추진.

 

-    20년 이상 지속되고 있는 영국의 건설산업 혁신운동은 ‘혁신은 시간이 걸리며, 지속성이 필요하고, 협력이 중심이어야 한다’는 메시지를 전달하고 있음. 공공과 민간 부문을 구분짓지 않는 산업 참여자들의 협력을 바탕으로 공유된 목표 달성을 위해 지속적으로 오랜시간 동안 노력해 온 것이 지금의 영국 건설산업을 만든 핵심 요인임.

 



5. 결론 및 시사점

-    해외건설 시장에서 수주확보를 위해서는

     항상 공부하는 기업문화가 몸에 배야 한다. 여기서 공부는 각 시장 별 라이프 사이클 공부, 건설 공사 목표대상이 될 가능성이 있는 산업에 대한 공부, 가장 중요한 것은 최고 경영자가 선도적으로 공부하고 의사결정을 내리는 능력 이다.

     공부를 하면서 중점으로 해야 할 사업을 선정할 때 회사의 핵심역량이 무엇인지를 정확히 파악하여 성공가능성이 높은 분야에 핵심역량을 집중하여 강하게 공략해야 한다. 이때 회사의 사람 자금 노하우 등의 핵심역량을 객관적으로 판단하여 투자하여야 한다.

     선정한 사업을 지속적으로 추진해야 한다. 물론 지치지 않는 창의력과 도전정신이 필요하다

 

-    기술, Value Chain, 이종계열과의 협력을 통한 건설 수주가 중요하다. 그 예로 농업+첨단산업+건설의 연계사업을 적극 공부할 필요가 있다. Low Tech 산업으로 여겨지던 농업은 BT, IT 기술의 날개를 달고 첨단 산업으로 발전 중이지만, 아직도 지금 그 시작일 뿐으로, 도시 내 고층 건물형 도시농장(vertical farm)이나 첨단농업단지 등을 건설과 연계하여 사업 방향도 모색할 필요.

 

-    글로벌 불황에 대한 유럽 건설기업의 대응은 사업영역의 확대와 수익강화로 구분. 이중 국내 건설기업에는 우선적으로 수익강화전략이 먼저 필요해 보인다. 향후 내수시장 위축과 해외시장에서의 경쟁심화를 겪을 것으로 예상되는 국내건설기업들에게는 수익향상 전략이 반드시 필요.


-    영국과 같이 정부와 건설업계 전체 차원의 혁신운동 전개도 필요하다. 원가절감, 탄소배출 절감, 공사 기간 단축 등을 목표로 선정하고 목표 달성을 위해 정부와 산업계가 공동으로 노력하는 혁신 운동이 필요

 

 

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